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A 影響力の武器[第二版] ロバート・B・チャルディーニ著

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A 影響力の武器[第二版] ロバート・B・チャルディーニ著

著者のロバート・B・チャルディーニ氏が「影響力の武器（weapon of influence）」と呼ぶ、人にイエスと答えさせる傾向に影響を与えるの心理学の原理について記述された本で、著者自身が、セールスマン、募金勧誘者、...

著者のロバート・B・チャルディーニ氏が「影響力の武器（weapon of influence）」と呼ぶ、人にイエスと答えさせる傾向に影響を与えるの心理学の原理について記述された本で、著者自身が、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に入り込んで内側から承諾誘導の専門家がよく使う効果的なテクニックや方略を観察し、それらを、返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性の六つの基本的なカテゴリーに分類して考察するとともに、消費者がそれらの策略から身を守るにはどうすれば良いのかが示されています。

この本を読むことで、一部のブロガーがブログのアクセス数の多さを誇示したり、エンジニアを表彰する「何とか賞」を作り出すことでお金を稼ごうとしたりしている人が、何を利用しようとしているのかがわかると思います。

ビジネスでの成功を望む人にも賢い消費者になりたい人にもおすすめの本です。

影響力の武器[第二版] 著者：ロバート・B・チャルディーニ 価格：2,940円 誠信書房 by Amalink

私たちは小さいころからこうした力の影響を受けているのです。そして、以来ずっと広範囲にそれに動かされ続けているので、自分たちではその力の存在にほとんど気がつきません。しかし、これを目ざとく見つける一部の人々にとっては、簡単に使える自動的な影響力の武器となります。

[1316] Posted by kagahiro at 2009/05/05 22:10:15
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A 日本インターネット エイプリル・フール協会(JIAFA)が店開き

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A 日本インターネット エイプリル・フール協会(JIAFA)が店開き

エイプリル・フール(4/1)に馬鹿なことができる勇気あるウェブサイトが集まる、日本インターネット エイプリル・フール協会(Japan Internet April Fool Association, JIAFA)が、日本チームのWBC二連覇を祝して再始動し...

エイプリル・フール(4/1)に馬鹿なことができる勇気あるウェブサイトが集まる、日本インターネット エイプリル・フール協会(Japan Internet April Fool Association, JIAFA)が、日本チームのWBC二連覇を祝して再始動した。参加する場合は、4月1日までにハメをはずす内容を、aprilfool.jp@gmail.comまで連絡するか、参加表明掲示板に投稿することで参加できる。

日本インターネットエイプリル・フール協会の活動内容
・インターネットエイプリル・フールのネタ相談
・ネット上のエイプリル・フール企画の情報収集
・インターネットエイプリル・フール企画に参加しないサイトへ警告
・インターネットエイプリル・フールのさらなる普及へ貢献

日本インターネット エイプリル・フール協会(JIAFA)
エイプリルフール参加表明掲示板
2009年度トラックバック集積所
「日本インターネット エイプリル・フール協会(JIAFA)」が今年も店開き！？

エイプリルフール (April Fool's Day) とは、「4月1日に人をからかうような、害のない嘘をつく」風習のこと。もちろん本人は害のないつもりでもなんらかの被害が発生することはある。

平気でうそをつく人たち―虚偽と邪悪の心理学 著者：M.スコット ペック 価格：2,310円 草思社

by Amalink

(追記あり)

[1260] Posted by kagahiro at 2009/03/24 22:40:15
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A プロパガンダ教本 エドワード・バーネイズ 著、中田 安彦 訳

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A プロパガンダ教本 エドワード・バーネイズ 著、中田 安彦 訳

「広報・宣伝(PR)の父」といわれているエドワード・バーネイズ（Edward Bernays)の著書を「ジャパン・ハンドラーズ」の著者である中田 安彦氏が翻訳。プロパガンダを「大衆と、大企業や政治思想や社会グループとの関...

「広報・宣伝(PR)の父」といわれているエドワード・バーネイズ（Edward Bernays)の著書を「ジャパン・ハンドラーズ」の著者である中田 安彦氏が翻訳。

プロパガンダを「大衆と、大企業や政治思想や社会グループとの関係に影響を及ぼす出来事を作り出すために行なわれる、首尾一貫した活動のこと」と定義し、大衆心理学と大衆社会学に精通した少数の知的エリートがプロパガンダを通じて大衆をコントロールすることによって社会は進歩・発達すると主張する。現在マスメディアを通じて広く行なわれているプロパガンダを理解する上で本書は欠かせない。

プロパガンダ教本 エドワード バーネイズ 成甲書房

こうして考えると「〜をすると健康に良い」とか「〜をすると痩せる」と世間で言われているのは全部プロパガンダなのでしょうね。

これもプロパガンダ？

朝食を食べないとカラダに悪い、朝食を食べないと太る
一人暮らしの会社員がこう考えてくれるとファーストフード業界には非常に都合の良さそうですね。ジャンクフードを食べると太るし体に悪いので、そんなものを食べるくらいならむしろ朝食抜きのほうがまだましと思うのですが。

朝ご飯を食べよう
なるほど、朝食を抜いても影響を感じない人が72%ですか。

家賃を払って借家（アパート）に住んでも何も残らないが、住宅ローンを組んで家を買えば最終的には自分の所有物になる
住宅ローンを組んでしまったら転職もままならないですし、リストラされてローンが払えなくなったら借金だけ残ってしまいます。住宅が売れることで家具や家電製品も売れると言われていますから、これはもう経済界の陰謀にほぼ間違いないでしょう。

31歳OL「家賃って何も残らないお金。それなら家を買ってしまった方がいい」
ネットでも地道にプロパガンダ活動中のようです。

車がないと彼女ができない
自動車業界のプロパガンダなのでしょうが、これはまあ実際そうかもしれません。一時期アッシー君とか話題になりましたね。

投資から貯蓄へ、投資は自己責任
元本保証のない投信などの金融商品に資金を移させることで、資金の運用リスクを個人に転嫁し手数料収入という形で金融業者は確実に利益を確保できますからね。かなり露骨なプロパガンダですが。

フィナンシャル ジャパン]　こんな投信は買ってはいけない
投信の危険性を説いた金融の専門家によるすばらしい解説記事。

[1062] Posted by kagahiro at 2007/08/27 06:02:32
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A ゲーム理論

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A ゲーム理論

ゲーム理論(game theory)とは、相手の行動を考えながら自分の行動を決定する人間社会とゲームの類似に着目して、社会や経済におけるプレイヤーが相互に関係する意思決定や行動を数理的に研究する学問のことで、ノイマ...

ゲーム理論(game theory)とは、相手の行動を考えながら自分の行動を決定する人間社会とゲームの類似に着目して、社会や経済におけるプレイヤーが相互に関係する意思決定や行動を数理的に研究する学問のことで、ノイマン型コンピュータ(プログラム内蔵方式コンピュータ)で知られる数学者ジョン・フォン・ノイマンとオーストリア学派の経済学者オスカー・モルゲンシュテルンによって創始された。

現在では、経済学ばかりでなく経営学、政治学、社会学、心理学、計算機科学、論理学などの幅広い学問分野に応用されている。

[359] Posted by kagahiro at 2005/10/11 18:25:52
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A G.M.ワインバーグ

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A G.M.ワインバーグ

米国のコンサルタントで、システムエンジニアやプログラマ向けに問題解決に関わるさまざまな要素を、ユニークな視点からわかりやすく提示している著書を数多く執筆している。G.M.ワインバーグ氏のブログ（英語）The ...

米国のコンサルタントで、システムエンジニアやプログラマ向けに問題解決に関わるさまざまな要素を、ユニークな視点からわかりやすく提示している著書を数多く執筆している。

G.M.ワインバーグ氏のブログ（英語）
The Secrets of Consulting
Weinberg on Writing

G.M.ワインバーグ氏の主な著書
スーパーエンジニアへの道―技術リーダーシップの人間学
成功したシステムを調べた結果、「ほとんど全部が少数の傑出した技術労働者の働きに依存しており、それらの技術労働者を他の同僚と区別しているのは、技術的能力とリーダーシップ技能のたぐい稀な結合である。」という。技術的リーダーを目指す人のためのガイドブック。

コンサルタントの秘密―技術アドバイスの人間学
ワインバーグ氏がコンサルタントとして働くなかで、影響してくれという他者からの要請をめぐる、一見非合理的な行動にひそむ合理性に関しての発見を述べている。

要求仕様の探検学―設計に先立つ品質の作り込み
どのように本音を引き出すか、相手の予断をどのように見つけ出すか、プレッシャのかからない会議をどう運営するか、あいまいさを追放するにはどうしたらよいか。ワインバーグのシステム開発における品質向上策。

ライト、ついてますか―問題発見の人間学
問題発見についての本。問題は解くより発見する方がずっとむずかしく、ずっと面白い。

システムづくりの人間学―計算機システムの分析と設計を再考する
システムの分析と設計、一般システム、観察、インタビュー技術、設計の哲学、トレードオフ、設計家の心というテーマについて述べており、これらのテーマに潜む人間の問題を分析し、それらの問題の解決方法あるいは回避方法を述べられている。

プログラミングの心理学―または、ハイテクノロジーの人間学
ソフトウェア開発における人間側の問題に史上はじめて真正面から取り組み、その基本的問題点を指摘。

コンサルタントの道具箱
「コンサルタントの秘密」の続編。前作と同様、著者の豊富な経験から導き出されたコンサルタントにとって重要な16の道具を紹介している。

ワインバーグのシステム変革法
スーパーマネージメント実現のための人と組織の変革法。ワインバーグ博士の処方とツール(道具立て)の集大成。

ワインバーグのシステム思考法
複雑な状況を理解する能力（パターンと思考法）について述べられている。

ワインバーグのシステム洞察法
自分自身や相手の心を理解するための観察プロセスをいくつかのステップに分ける単純なモデルを採用し、これについて述べられている。

ワインバーグのシステム行動法
感情の渦巻く難しい人間関係の中でいかに適切な行動をとるか。スーパーマネージャーのための職業気質判断。

[164] Posted by kagahiro at 2005/03/27 20:53:49
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