影響力の武器[第二版] ロバート・B・チャルディーニ著

著者のロバート・B・チャルディーニ氏が「影響力の武器(weapon of influence)」と呼ぶ、人にイエスと答えさせる傾向に影響を与えるの心理学の原理について記述された本で、著者自身が、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に入り込んで内側から承諾誘導の専門家がよく使う効果的なテクニックや方略を観察し、それらを、返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性の六つの基本的なカテゴリーに分類して考察するとともに、消費者がそれらの策略から身を守るにはどうすれば良いのかが示されています。

この本を読むことで、一部のブロガーがブログのアクセス数の多さを誇示したり、エンジニアを表彰する「何とか賞」を作り出すことでお金を稼ごうとしたりしている人が、何を利用しようとしているのかがわかると思います。

ビジネスでの成功を望む人にも賢い消費者になりたい人にもおすすめの本です。

影響力の武器[第二版]
著者:ロバート・B・チャルディーニ
価格:2,940円
誠信書房

by Amalink

私たちは小さいころからこうした力の影響を受けているのです。そして、以来ずっと広範囲にそれに動かされ続けているので、自分たちではその力の存在にほとんど気がつきません。しかし、これを目ざとく見つける一部の人々にとっては、簡単に使える自動的な影響力の武器となります。

[1316] Posted by kagahiro at 2009/05/05 22:10:15
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キーワード

影響力 武器 心理学 セールステクニック 広告 

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