影響力の武器[第二版] ロバート・B・チャルディーニ著

著者のロバート・B・チャルディーニ氏が「影響力の武器(weapon of influence)」と呼ぶ、人にイエスと答えさせる傾向に影響を与えるの心理学の原理について記述された本で、著者自身が、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に入り込んで内側から承諾誘導の専門家がよく使う効果的なテクニックや方略を観察し、それらを、返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性の六つの基本的なカテゴリーに分類して考察するとともに、消費者がそれらの策略から身を守るにはどうすれば良いのかが示されています。

この本を読むことで、一部のブロガーがブログのアクセス数の多さを誇示したり、エンジニアを表彰する「何とか賞」を作り出すことでお金を稼ごうとしたりしている人が、何を利用しようとしているのかがわかると思います。

ビジネスでの成功を望む人にも賢い消費者になりたい人にもおすすめの本です。

影響力の武器[第二版]
著者:ロバート・B・チャルディーニ
価格:2,940円
誠信書房

by Amalink

私たちは小さいころからこうした力の影響を受けているのです。そして、以来ずっと広範囲にそれに動かされ続けているので、自分たちではその力の存在にほとんど気がつきません。しかし、これを目ざとく見つける一部の人々にとっては、簡単に使える自動的な影響力の武器となります。

[1316] Posted by kagahiro at 2009/05/05 22:10:15
オープン | 1 point | Link (1) | Trackback (1) | Comment (0)

キーワード
影響力 武器 心理学 セールステクニック 広告 

kagahiroのホームページ


影響力の武器[第二版] ロバート・B・チャルディーニ著 関連リンク

急に売れ始めるにはワケがある ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則
社会は一見組織化されていない群集のように見えても、他の人間に大きな影響力を及ぼす少数の人間が存在し、これらの人間が流行を発生させる大きな要素になっている。この少数の人間に適切なアプローチをおこなうこと...

影響力の武器[第二版] ロバート・B・チャルディーニ著 トラックバック

トラックバックURL :

Linked from 戦略的視点で見る、アイデアマーケティング! : 「影響力の武器」書評⇒思わず販売に利用したくなる内容。 at 2009/06/21 18:40:04
アメリカビジネス事情がわかるメルマガ ブログ ビジネスアイデアに困ったら、こちら。  大変重厚な書籍であり、価格も2800円と高い。ページ数も総449ページあり、この数字を目にすると、少し眩暈がする。内...

影響力の武器[第二版] ロバート・B・チャルディーニ著へのコメント


詳細の入力フィールドを表示する

おすすめ  (チェックしてコメントすると最新情報に掲載)
コメント :

< 前の投稿      次の投稿 >

アクセスランキング

今日のアクセスランキング TOP 10

  1. [将棋]佐藤天彦名人対Ponanza(ポナンザ)の対局は相掛かりで先手のPonanzaが圧勝 #電王戦 (2 PV)
  2. 世界最大のマストドンインスタンス「mstdn.jp」の管理者nullkal(ぬるかる)さんがドワンゴに入社 (2 PV)
  3. MySQL [書籍] (2 PV)
  4. 将棋ウォーズスーパープレミアムプラン販売開始、香川愛生女流三段のボイスが選択可能 #将棋 (2 PV)
  5. フリーソフトウェア/オープンソースのタブー (2 PV)
  6. さくらインターネット、スタートアップスクリプト「Mastodon(マストドン)」をリリース (2 PV)
  7. 「マストドン(Mastodon)」ブームでカドカワの株価が上昇、さくらインターネットの株価は上がらず (1 PV)
  8. [食べ物]七草粥(ななくさがゆ) (1 PV)
  9. N-gramモデル (1 PV)
  10. Bitcoin(ビットコイン) (1 PV)

今月のアクセスランキング TOP 10

  1. SQLのSELECT文で先頭から上位(TOP)10件のレコードを取得する方法(SQL Server、Oracle、MySQL、PostgreSQL) (4102 PV)
  2. [将棋]佐藤天彦名人対Ponanza(ポナンザ)の対局は相掛かりで先手のPonanzaが圧勝 #電王戦 (1355 PV)
  3. 将棋ウォーズスーパープレミアムプラン販売開始、香川愛生女流三段のボイスが選択可能 #将棋 (428 PV)
  4. さくらインターネット、スタートアップスクリプト「Mastodon(マストドン)」をリリース (420 PV)
  5. [将棋]竜王戦第三局は居飛車振り飛車の対抗型で丸山忠久九段が勝利 #竜王戦 (292 PV)
  6. ウェブページを1回だけリロード(再表示)する方法 (262 PV)
  7. フリーソフトウェア/オープンソースのタブー (253 PV)
  8. [食べ物]七草粥(ななくさがゆ) (249 PV)
  9. [将棋]中学生プロ棋士の藤井聡太四段がNHK杯1回戦で千田翔太六段に勝ちプロデビューから公式戦13連勝 (195 PV)
  10. [C言語]UTF-8でエンコードされた文字列の部分文字列を取り出すコード (180 PV)

アクセス統計

ディレクトリ

関連サイト