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加賀 博昭 すでに気づいている人もいると思うが、ゼロいち倶楽部では３月からエーハ チネットのアフィリエイトプログラムに参加している。 アフィリエイトプログラムとは、クリックが商品購入や会員登録などの目標 達成につながった場合にだけ報酬が支払われるという、新しい形のマーケティ ングプログラムである。アフィリエイトプログラムの提供者としてはエーハチ ネットのほかにも、バリューコマース、アクセストレードなどがある。 アフィリエイトプログラムの利点は、なんと言っても比較的アクセス数の少 ないサイトであっても容易に参加できるという点である。もちろん、アフィリ エイト会員になったからといってザクザク広告収入が入ってくるというわけで はない。ほとんどのアフィリエイト会員は広告を掲載してもほとんど収入にな らないというのが実情だろう。 では、なぜアフィリエイト会員になんかなるのかというと、それは、アフィ リエイト会員になって広告を掲載することによって、広告収入をもとづくビジ ネスモデルが、現実にどのようなものであるかが実際に経験できるからである。 この体験よって獲得したノウハウは、サイトの運営者が将来より本格的なサイ トを運営する際に必ず役に立つはずだ。 このような利点があるアフィリエイトプログラムだが、実は、ひとつ不満な 点がある。サイト運営者が見ることができる結果レポートに、報酬の対象とな る情報しか表示されないため、報酬の対象とならないクリック数がわからない ということである。 もちろん、契約内容によっては、クリックによる報酬もあるのだが、ほとん どの契約では目標達成につながった場合だけ報酬の対象となる契約であるため、 サイト運営は目標達成ににつながらなかった報酬の対象にならないクリック数 を知ることができない。 なぜ、報酬の対象とならないクリック数を知りたいのかと疑問に思う人もい ると思うだろうが、実は、報酬の有無に関わらずクリック数を分析することに よって、目標達成につながらない原因が、サイト運営者にあるのか、それとも 広告主の商品やサービスが、そのサイトの利用者にとって魅力的でないのかを 切り分けできるからである。 つまり、クリック数自体が少なくて目標達成につながらないのでれば、それ はサイト運営者の問題であり、サイト運営者はコンテンツの充実に努力する必 要がある。しかし、クリック数が多いが目標達成につながらないのであれば、 それはその広告がサイトに適したものでないのであり、サイト運営者はその広 告を契約解除したほうがよいということになるからである。 また、クリック数がわかればどの広告素材がクリック率がよいのかがわかる ため、サイト運営者はよりクリック率のよい広告素材を選ぶことができる。こ れは、広告主にとっても利益であるはずだ。 これらのことから考えて、もし、サイト運営者に報酬の対象とならない無効 なクリック数の情報も提供されるようになれば、アフィリエイトプログラムは より効果的なマーケティング手段となるのではないだろうか。 |